[專題報導]富宇PK興富發消費者得利*

建商讓利火熱化牛肉端不完

農曆年後房市買氣回溫，大型建商莫不把握機會搶攻消費者青睞，其中又以富宇、興富發這兩家知名建商動作最為積極，究竟這兩家業者有哪些優惠方案呢？(文/鄧淑還)

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興富發優貸讓利衝銷售

興富發旗下「公園1號」、「國賓大悅」與「巨人」兩案加起來超過1,400戶，皆規劃為2-3房，以1戶入住1-2人的情況下，大約可吸納近3,000名消費者，屬於竹北在地大型社區，不過也因為戶數多、又是新成屋，興富發對於銷售速度更為有感，不僅反映在銷售策略上、也反映在現場售價，例如「巨人」日前祭出自備36萬起超低自備優惠方案便引起市場熱議！

超低自備引發熱議

除「巨人」外，興富發在「國賓大悅」也是火力全開，祭出超低自備款58萬起，加上全室裝潢+車位，另有9成貸款，在縣三重劃區對消費者具吸引力！不僅同業密切關注，就連消費者也陸續向本刊回報成交價與銷售情況。

住宅週報評估，興富發銷售策略奏效，除歸功於超低自備款與全室裝潢外，銷售中心對於現場當簽客戶也相當有誠意的祭出讓利方案，直接將牛肉端到消費者面前！

興富發「公園1號」專案經理蔡曜駿表示，超低自備吸引不少首購客層，目前已銷售約8成，成績亮眼！消費者對興富發竹北水岸最新預售案也表示有興趣，不過目前僅有小坪數規劃，尚未決定何時進場。

端出牛肉首購客青睞

和興富發同樣犀利的就是富宇！富宇在新竹佈局已久，目前線上推案約14筆，包含「富宇文匯」(新竹教大)、「富宇權峰」(新竹光埔)、「富宇東方明珠」(新竹光埔)、「富宇雲悅」(新竹光埔)、「富宇中山世紀」(新竹崧嶺)、「富宇君品」(竹北縣一)、「大宅天第」(竹北法院)、「富宇雙學苑」(竹北縣三)、「富宇天空樹」(竹北縣三)、「富宇天觀」(竹北高鐵)、「富宇樂在My house」(竹北高鐵)、「富宇葉慈」(竹北高鐵)、「富宇愛慕」(竹北生醫)、「富宇學學」(竹北華興)等，陣容龐大，購屋對象從首購、換屋到豪宅齊備！推案範圍也不僅鎖定一區，而是遍及新竹與竹北，在不同區段的規劃設計也因地制宜。

「富宇雙學苑」銷售中心表示，「富宇雙學苑」目前推出超低自備38萬起(日前廣告策略為自備10%起)，吸引不少自住客群。不可否認的，低自備確實能吸引到更多的自住客群，但消費者並不會因為自備門檻低就完全買單，還要觀察產品本身的優劣勢才會決定是否出手。

「富宇東方明珠」專案經理陳金福表示，「富宇東方明珠」現正推出超低自備8%送裝潢，明顯降低消費者購屋門檻，而這策略也確實吸引到消費者目光，原本可能卻步、不敢進接待中心看房的消費者變得踴躍起來，明顯提高現場來人與成交數量。

超低自備提高來人與成交

除了住家購屋優惠，富宇店面也祭出牛肉吸引消費者。「富宇君品」專案經理林峻祺表示，「富宇君品」全力衝刺店面銷售，祭出包租5年、第1年免租金的超級優惠方案，在價格方面還進一步讓利給消費者，對於想買新成屋店面的消費者來說，現在正式出手良機！

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不僅住宅店面也讓利

富宇、興富發兩建商動作積極，搶食農曆年後至今的來人與買氣不手軟，大抵來看是以超低自備為主力，輔以高額度貸款，並祭出全室裝潢、贈送高價商品如Gogoro電動機車等，私下再端出價格優惠牛肉。前者降低消費者購屋門檻，後者變相補貼購屋資金，對消費者而言堪稱目不暇給！也讓消費有更多元化的選擇，從無殼蝸牛晉升為有房一族的距離又更近了一些！

富宇VS興富發優惠方案一覽表

案名	電話	坪數規劃	建議售價	優惠方案
潤隆國賓大悅	03-6683588	25-38坪2-3房	25萬起/坪	自備48萬起
興富發巨人	03-6683588	24-35坪2-3房	24-26萬	訂簽29萬起
興富發公園1號	03-6670066	2-3房22-38坪	538萬起/戶	自備10%
富宇東方明珠	03-5639777	38-84坪2-4房	36-38萬/坪	自備8%送裝潢
富宇權峰	03-5790099	41-66坪3-4房	35-40萬/坪
富宇中山世紀	03-5238666	30-50坪2-4房	25萬/坪	自備48萬起
富宇文匯	03-5292299	32-39坪3房	29-32萬/坪	結構工程0付款
富宇雲悅	03-5633377	28-41坪2-3房	34.5萬/坪
富宇大宅天第	03-6576999	135坪4房	5,638-6,667萬/戶
富宇天觀	03-5501398	75-113坪4房	34-38萬/坪	現場讓利
富宇樂在My House	03-6579333	33-45坪2-3房	25-27萬/坪	20萬起交屋
富宇雙學苑	03-6681166	28-47坪2-4房	28-34萬/坪	自備38萬起
富宇君品	03-5511728	58-62坪4房	32.6-34.6萬/坪	店面包租5年
富宇天空樹	03-5506788	40-50坪3-4房	27-29萬/坪	購屋送Gogoro
富宇學學	03-5530688	28-45坪2-3房	24-27萬/坪	自備58萬起
富宇葉慈	03-6587000	33-42坪2-3房	33-36萬/坪
富宇愛慕	03-6587000	30-41坪2-3房	29-32萬/坪	3房含B3車位898萬起