[人物專訪] 富宇建設總經理鍾堯明：長期經營自住客群

減低投資客比例、加強維護自住客群權益

只要地點價格合適，隨時都是買房好時機

過去10年，房地產吸引眾多投資人關注，導致投機/投資風氣蔓延，富宇建設鍾堯明認為，現階段房地產市場應要注重大多數的自住客群而非投資族群，建設公司應思考該提供給消費者何種住宅產品，包括坪數的大小規劃與建材的選用等等，才能夠經營的長久、雙方皆得利！03-553-0688

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*左為富宇建設總經理鍾堯明*

經營自住客群
比起賣給滿街跑的投資族群，鍾堯明認為建設公司更應經營自住客群，一般大眾認為自住客群購屋資金少、決策時間慢，但鍾堯明認為這才更有助於整體房市的成長，因為自住客群會多方比較，從公司品牌、地點、建材到價格，苦思過後才決定買下第一間房，如此一來便不會輕易將房轉讓，減低房市投資客的比例，讓整體房市更健康。

預防勝於治療
雖然是將購屋族群鎖定在自住客，但富宇建設對於選用的建材和規劃毫不馬虎，舉例來說，一般門廳多用油漆但富宇建設卻選用等級較高的拋光石英磚，不只是為了門廳更大方好看，對於後續的清潔保養上也更加方便。鍾堯明更說：除了建材的用心選用，富宇建設的售後服務也得到許多消費者的信賴，但其實我們更希望不必做到售後服務，而是能夠「預防勝於治療」，把可能發生的問題從根本解決而不用等到事後再來處理。

隨時都是進場時機

面對政府不斷打房、房市顯得較為平淡的時期，鍾堯明認為這反而是累積能量的開端，因為跟金融海嘯相比，現下消費者手中不是沒有資產只是不敢進場，鍾堯明建議自住客不需「想太多」，不要一心想著房價會下跌就不捨得出手，其實這才是阻擋消費者買房的禍端，消費者只需想：「若是在十年前就買房現在的貸款早就負清一半了！」

竹北西區多學校
若是消費者要買房該選在何區域呢？鍾堯明認為，新竹市區腹地太小、地價房價都太高，不如買在竹北西區，竹北西區範圍內的公共設施眾多，不但有台鐵竹北車站、竹北市公所、竹北派出所及竹北地政所等，區內學區也相當密集，計有竹北國小、新社國小、竹北國中、竹北高中及義民中學等，讓家中學齡子弟能就近上學，減少家長接送上下學的時間。值得一提的是，富宇建設於竹北市華興街、中央路口，成立新案「富宇學學」，規劃為2~3房，若有興趣的民眾請洽03-553-0688

報你知：跟著學區買房子
12年國教的實行連帶影響了房市的發展，不少家長為了讓家中小孩進入理想學校，選擇在該學區直接購屋。竹北西區範圍內有多所學校，舉凡竹北國小、新社國小、竹北國中、竹北高中及義民中學等都在範圍內，堪稱是竹北的「文教特區」，再加上周邊生活機能豐富，居民平假日採買生活用品都相當便利。