[住週時論] 閒話甲方：坤山

在新竹發跡、竹北壯大的坤山建設，推案數量不算多，但近年每次出手皆叫好叫座，尤其產品規劃坪數與成交價格屢創市場新高，且追隨者眾，超凡表現令建築同業為之羨慕。

其實在2005年以前，坤山無論產品定位與品牌知名度，在大新竹推案市場的表現都不算突出，一直到該公司從新竹市東區轉進竹北重劃區之後，品牌與口碑才整個大躍進。

坤山在竹北初試啼聲之作是縣治一期的「縣府之星」大樓案，本案在2004年底完工交屋後，該公司高層有感於外地建商在竹北重劃區大舉插旗、購地推案，勢必衝擊在地業者生態，因此對公司推案與產品定位進行全面性提昇，開始轉進中大坪數3-4房產品。

所謂中大坪數3-4房產品，就是當同業還在琢磨40坪3房與50坪4房時，坤山已端出50-70坪的3-4房產品，不僅單價高出同業1成左右，總價也超越當時主流3-4房的價格帶。

轉骨的過程絕非一帆風順，跟購屋者的拔河過程其實是痛苦的，因為你要面臨來自全台平均學歷最高、網路使用也最發達的竹科購屋者最嚴厲的檢視！

坤山從「人本河岸」、「時代之上」、「時代敦品」、「時代觀邸」、「水事紀」與「藏馥」等案，歷經購屋者從單總價、平面格局、建材設備，甚至售服系統等全方位挑戰，但也正因這些回饋，讓該公司得以強化體質，並導入日本原裝進口松下櫥櫃、松下木地板、松下室內門、V&B衛浴與Grohe/Dornbracht五金等品牌成為標配。當上述建案說服許多來自台積電、聯發科、聯電等主管的認同入手，並且依序完工交屋後，住戶口碑傳開，吸引更多置產型購屋者搶進，坤山終於躍升為市場公認的一線品牌。

這是一次相當具有遠見的戰略性思考，坤山這一步棋，不僅大幅拉開與同業的差距，奠定坤山今日榮景，更締造新竹建商至今都難以超越的「坤山障礙」！

所謂「坤山障礙」，就是該公司推案坪數比周邊產品大、價格比周邊行情高、議價比周邊業者硬，但購屋者不但買單，還排隊搶！這樣的奇景曾發生在「鼎峰」、「水漾」與「上謙」等大樓案。

「坤山障礙」的另一種形式，就是當同業有感於市場景氣下滑，開始保守推案時，坤山不僅放大坪數(還越推越大)，價格還能創區域新高！這樣的奇景曾出現在「和謙」(約70-90坪)、「科達」(約70-80坪)與「君峰」(約80-100坪)等大樓案。

如果將「時代之上」視為坤山全面提昇的分水嶺，那麼「君峰」就是該公司近期顛峰之作，接續的「靜境」雖然依舊創區域高價，但坪數規劃為較保守的57-75坪，今年下半年有可能登場的文特旁新案，坪數更有可能降為50-60坪。雖然大環境不佳，讓強者如坤山也不得不保守因應，但從樂觀的角度來看，這將是該公司近年最小坪數、最低總價建案，可望吸引眾多粉絲入手。(撰文/陸敬民)