[人物專訪]王木源：市心是推案不敗之地

單案品牌時代來臨 堅持建設品質 不做削價競爭

在房地產艱鉅的時代，究竟要如何才能突破困境？王喬建設總經理王木源認為現在是經營單案品牌的時代，改變以往建設公司打造公司形象的策略，轉而更專注經營單案品牌，從施工營造到售後服務，每一細節都是促成單案好評的墊腳石，延續到後續推案才有正面影響力。

大樓推案地點決定成敗

王木源表示大樓的格局規劃是其次，決定成敗的關鍵點就在於地點！細數新竹關埔約40幾個、竹北約80幾個的線上推案，相對來看新竹市心約10來個的推案數量是相當少的，也就是說若要在新竹市心買房，選擇不多的情形下更容易抉擇所愛。新竹市心推案量少的原因就在於土地難取得，且入住時馬上就享現有生活機能，每每推案就成了消費者的矚目焦點，因此王喬建設在買地時都多選在市心、精華土地區域內。

圖片來源：經理人

王喬建設不做土建融不削價

談到新竹市心的建案價格，王木源強調王喬建設不做土建融(編按：土地融資、建築物融資)，公司都是用現有資金來蓋房，不急於資金調度，也因此公司堅持不削價競爭，因為一削價消費者就會期待房屋跌價，一旦有例子先行，之後的消費者就會循著同一模式，造成後續銷售的困難。王木源認為消費是一種習慣，建設公司必須堅持保有品質，要知道一旦削價競爭就回不去了。

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